鼎金投资苏州市农发行：“围、追、堵、延”协同作战营销债券资金

今年以来，农发行苏州市分行深刻认识全行业务经营面临的复杂形势，通过加强支农资金筹集等措施积极应对经营利润持续承压等困难挑战，靠前发力抢抓债券资金营销机遇。紧跟发展时机鼎金投资，积极借鉴先进行经验，抢抓上半年政府债券增量扩面的集中发行期，牢牢把握各阶段营销重点，早对接、早跟踪、早落地。2025年以来，累计营销专项债资金13.91亿元，贡献存款日均1.28亿元，为支农资金筹集按下“加速键”。

主动作为，发起“围”的攻势。根据发债流程，明晰发债源头，确立重点“围”的对象，以市县行行长为债券营销“第一责任人”，市县行上下联动，同向发力，让专项债“朋友圈”越做越大。协助发债主体“一企一策”制定融资方案，在专项债不能充分满足项目建设的情况下，以“债贷结合”等方式提供信贷支持。

精准溯源，展开“追”的行动。实时关注中债网站、省财政厅、发改部门等信息披露，全流程、全链条、全方位持续“追”发债信息，利用外派挂职干部的优势，逐项目、逐主体对接。将发债公告信息逐项目分解至支行，并提出具体工作要求和工作目标。

上下联动，疏通“堵”的环节。利用各种机会向相关领导反复提、持续推，赢得地方政府关注和支持。安排专人配合项目业主、主管部门、财政等跟踪流程协调手续，防止出现“开环”现象。建立专债项目客户全周期“回访”制度，提供“一站式”“管家式”金融服务，打消企业顾虑。

闭环管理，实现“延”的效果。坚持“延伸下游、拓展上游”拉长资金链，最大限度向上延伸至材料、设备、劳务等上游供应链。探索为优质客户提供投、贷、债一体化融资服务，将专项债、基金、贷款资金锁定在行内。逐项目追踪资金支付路径，严防非正常流失。（徐嘉韵）

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